驾校招生方案_2021年驾校招生方案

驾校招生方案_2021年驾校招生方案

       大家好，今天我想和大家谈谈我对“驾校招生方案”的一些看法。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

1.驾校如何多招生

2.驾校招生问题怎么解决

3.驾校招生怎么做推广

4.百度推广驾校招生报名广告方案策略

5.个人驾校招生技巧

驾校如何多招生

       现在很多驾校面临招生难、运营难、盈利难的三大大山，就像三把利剑悬在脑门之上，对于驾校的招生宣传，我提几点建议和看法；

       一。传统的招生方式继续执行。

       参考传统的招生方式，以稳妥的方式进行，不求激进，但求实在，比如以下的几种方式；

       1、首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；专人到学校散发传单;其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力。

       2、要在重点地区悬挂条幅，包括3公里小区主要出入口，以及小区主要人行道上，在固定场所张贴海报。

       3.对驾校老学员要进行电话回访；鼓励老学员拉新学员。

       4.在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

       5.在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以引起同小区的家长和学生的注意。

       6.可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑，让他们了解驾校。

       传统方式的招生还有很多，我就不一一列举了，现在我来谈第二种类型的招生办法；

       二。网络招生。

       网络招生的方式和渠道很多，精要的有几种可以立竿见影，多的话有108种网络招生方式；我这次就简明扼要说一下几种给你参考；

       1.付费推广。付费推广可以是竞价类型也可以是其他，个人推荐竞价招生可以在短时间内达到驾校招生的要求。

       2.QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，你去寻找相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。

       3.直播招生。这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，我们就完全借助这股春风顺势而为。

       4.微信招生。目前微信已经是大势所趋了，我们利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。

       最后，任何的招生都不是一蹴而就的，需要一个系统的长期的科学的规划来安排、来执行、来优化，把招生工作当做是生命线来紧紧握在手里，天天招、月月招、年年招，如此一来，招生问题才会迎刃而解！

驾校招生问题怎么解决

       双十一怎么招生？招生技能大放送

       一年一度的双十一购物节可谓是所有电商以及实体商家的必争之节日，对于我们的驾校来说，利用双十一进行招生也是至关重要的。如何把握双十一提高招生量是驾校亟待解决的问题。

       快马学车根据4P策略为大家总结了有效的招生方法，帮助大家把握双十一热潮，完成海量招生。

       一、产品策略

       1、产品包装：推出“一人一车”、“每车最多四人练习”等服务，打造学车快、服务好的品牌形象；

       2、产品组合：实施团报政策，对组团报名学员给予优惠；

       3、差异化产品：针对特定人群、特定节日提供不同的班型选择，推出双十一特惠班型

       二、促销策略

       1、突出优势：标明价格、服务、优惠等产品优势，并做好与其他驾校的比较

       2、分期付款：对于学生等弱势群体给予分期付款服务

       3、行业宣传：强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语；驾照与英语、计算机并驾齐驱，成为工作的敲门砖

       4、用户激励：强调即将涨价、考试即将变难等市场行情，刺激用户报名

       5、销售促进：双十一当天，5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。

       6、在人流量较大的地方设立驾校报名处，提高知名度和可信度。

       7、打印双十一活动横幅并悬挂，并可在允许的地方粘贴双十一宣传。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

       三、渠道策略

       1、校园代理：针对学校重点宣传，招收学生代理，并给予相应的报酬，进行代理促销

       2、学车平台：入驻学车平台，利用互联网学车平台的超大流量，进行精准招生（欢迎入驻快马学车哟~~）

       3、电商平台：将驾校班型作为商品上传到淘宝、天猫等平台，拓展招生渠道、提高驾校竞争力（天猫快马学车，你懂的~~）

       四、价格策略

       1、差异化定价：针对不同人群提供差异化定价方案，例如学生用户，学生最看重的是价格，但是相对来说对学车速度等因素不太关注，所有我们针对学生群体的定价应当薄利多销；上班族却更加关注练车时间和服务，因此可以提高服务标准同时提高价格

       2、适时调整：驾校进入某一特定市场初期应当降低价格扩大市场占有率，当规模不断增大，且拥有一定的口碑和影响力之后可以根据形式适当提高价格

驾校招生怎么做推广

       1、在学校人流量较大的地方设立武汉市驾校报名处，提高知名度和可信度。

       2、对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

       3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

       4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。

       5、突出卖点

       标明价格 并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格 突出服务 练车期间每天车接车送

       6、销售促进策略 (1)、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 (2)、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。 （3）、申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

       7、价格策略

       针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

百度推广驾校招生报名广告方案策略

       驾校招生做推广的方法有一下五个：

       1、提炼自己驾校的优缺点，整理出亮点和优势、特色。尤其注意的是，优势是什么，优势是大家都有，但是你比别人做的好地方叫优势，特色是你有而别人没有。比如什么车辆齐全，服务好，这不叫优势和特色，因为这是大家都必须有的。整理的过程就是简单的几点，不是长篇大论。

       2、了解同行竞争者，看看别人那里做的好，别人都用什么方法，取长补短，扬长避短。差异化营销才是关键，别人做户外广告，你不是不可以做，除非你比别人做的地段好，数量多，否则没啥意义。

       3、推广方法和手段的选择，根据地域和人群不同，采用不同的方法手段。如果你所在的区域目标客户都是年轻人，那你可以利用短视频平台，拍摄一些驾考内容的小段子吸引人。

       拍摄的时候不要纯粹的教授式传播内容，要在娱乐中穿插内容，因为大家看短视频都是消遣娱乐，先要吸引人才能留住人。所以，要研究自己的目标群体人群属性，根据他们的喜好选择不同的平台。

       4、视频是一方面，图文也不能少，提炼出自己驾校的亮点优势特色，然后根据这个区写一写小故事和软文，切不可直接硬广告去发布信息，广告谁都不喜欢看。要巧妙的将自己的驾校招生信息，优势等植入故事中去。

       5、如果觉得自己不会做，没关系，你去看看同行，他们的那些视频或者图文火爆了，你第一时间借鉴一下，记得是借鉴，不要抄袭照搬。

个人驾校招生技巧

       驾校推广想要分析驾校的目标客户，我们可以从以下3个方面进行：年龄性别分布，地域分布，兴趣行为。一、年龄性别分布。一般，进行驾照考试的年龄是18岁以上，又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中，所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群，性别不限，减少了第一定向中年龄性别的限制，便于寻找更精确的客户。二、地域分配驾校推广由于驾校本身是有区域性的，通过对其地域特征和周边竞争情况的研究，可以重点锁定某个区域，针对邻近人群和周边学校，以驾校为起点辐射+5KM。学习汽车的门槛很低，基本没有什么限制，所以在兴趣行为这一块采用了“宽兴趣，窄行为”，兴趣类综合选择，在行为上，可以以关键词“考驾照，学车，科目一，驾驶考试流程，驾驶考试宝典”等设定相关行为，时间性选择近三个月，通过查找关键词限定学习汽车的人最大限度地触碰广告。三、材料准备。驾校推广在前期调研的基础上，针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议，做了A/B两套推广方案，同时收集客户资料，进入素材制作阶段，根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等，通过驾校操场练车实景打造专业、有实力的驾校形象，同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础，两个内页的设计控制在手机的两个版面，将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面，整体简洁，优惠信息/焦点信息突出，短时间内吸引用户的眼球，同时让用户有更好的观感。驾校推广特别是内层落地页，是实现转换的关键，对于落地页的设计，可遵循以下几个原则：1、优先权，重要信息的前置性。使用者进入落地页，第一眼就能收到的信息量有限，一般点击进去都是在落地页首屏上，故而前置优惠，重要信息精简，可让使用者点击进去时知道该广告符不符合其利益，帮助我们进行转化。2、合理、适当地使用窗体、按钮等部件。驾校推广另一个让用户能够转化的重要因素是，给用户清晰的引导，让他留下信息资料/领取优惠券/

       个人驾校招生技巧有：抓住学员的心、巧用家长的从众心理、巧抬招生的门槛等。

       抓住学员的心：

       现在许多家长都比较尊重孩子的意见，在选择学校时，大多是带着孩子一起去，只要孩子喜欢家长不会太反对。这时招生老师就要注意了，尽量在第一次见面就记住孩子的名字、生日、兴趣爱好；多赞美孩子、免费给孩子补课。一定要抓住孩子的心，要真诚，不落俗套，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

       巧用家长的从众心理：

       人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。

       巧抬招生的门槛：

       在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。

驾校简介：

       驾校（Driving School）是教导驾驶人车辆驾驶方式及驾驶伦理，并协助其通过车管部门的考试取得驾驶证的培训单位。驾校是具有一定资质，对驾驶人按照机动车驾驶员素质教育大纲进行培训的法人单位。

       驾校并非教育部管，驾校，字面意思就是：驾驶学校，即驾驶员学习驾驶技术的学校，这里可以学习到驾驶各种机动车辆的驾驶技术，以汽车为主，这里还可以学习交通法规，交通标志等许多理论知识。一般会由专门的取得教练资格的师傅，多数为老驾驶员担任教练，为想考驾驶证的人提供了很大帮助。

       驾校的教学内容一般包括学科和术科，学科包括驾驶道德、道路交通管理法规、驾驶原理及方法、汽车构造及修护常识、急救常识等。术科包括起步、转向、停车、加速、换档及减速等。

       好了，今天关于驾校招生方案就到这里了。希望大家对驾校招生方案有更深入的了解，同时也希望这个话题驾校招生方案的解答可以帮助到大家。